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莆田好鞋APP平台发展之路

电商小镇鞋业店铺顾客多。

德欧科技有限公司统一设计印制带有二维码的“莆田好鞋”鞋盒,扫码即可购买。

□全媒体记者 黄凌燕 通讯员 许文泉 文/图

不久前,中国轻工业联合会和中国皮革协会联合发文,授予莆田“中国鞋都”称号。地处城厢区的莆田市电商小镇,树立新时代莆田电商人新风貌,从互联网市场向产品设计研发、生产“质”造延伸,拓展鞋业自主品牌,让“莆田鞋”走遍天下。

一年一度的电商“618”大促期间,以鞋类电商占据主导的莆田市电商小镇,在各大电商平台推出形式多样的“莆田鞋”促销活动,以实招硬招提消费信心,“燃”旺了线上“烟火气”。

莆田刚刚获评“中国鞋都”称号,这是莆田鞋业制造新的里程碑。乘着东风,莆田市电商小镇深入实施“深学争优、敢为争先、实干争效”行动,推动鞋类电商企业品牌个性化发展,出爆款、带销量、引流量。扶持孵化型服务平台,发展“线上引流+实体消费”直播电商新模式,助力市场推广,拓展销售渠道,赋能“莆田好鞋”区域品牌。

大走访优服务

电商“618”大促前夕,莆田市电商小镇产业发展中心副主任郑颖瑛带队走访鞋企巴腾贸易有限公司。得知该企业急需招商引流后,郑颖瑛当即协调相关企业拓展分销,并通过电商小镇的LED屏等帮助宣传,后续将指导该企业填报材料,用足、用活、用好政策,惠享各级电商政策福利。该企业法人卓金栋表示,有了政府的支持,对发展壮大自主品牌信心更足了。

下沉企业,面对面约访企业主。连日来,该中心组建专班,分成3组,分别走访限额以上商贸业企业和规模以上营利性服务业企业、跨境电商企业等,宣传惠企政策,全面了解企业生产经营情况、存在的困难问题、主要诉求等。

走访中,对发现的营商环境优化、政策落实、企业服务、要素保障等方面存在的问题,能办的立即办,需要履行流程手续的,抓紧办理。对需要其他职能部门办理的,主动衔接,把政策转化为企业的发展红利。

“以前电商企业基本属于自行运作模式,力量分散。”莆田市电商小镇产业发展中心主任杜子雄介绍,如今该中心打造本土跨境电商发展生态圈,为跨境电商企业提供商品研发、采购、销售、收款、仓储、客户服务、系统开发等一站式解决方案,形成生态闭环。

同时,帮助企业拓宽跨境电商物流通道,降低物流成本。比如顺利突破莆田向厦门关转关问题,跨境通关中心主动争取落地推广跨境电商综试区“无票免税”“核定征收”等政策,对接省里货物出境空运政策,开通出境包机业务,降低跨境电商企业使用“9610”监管模式在莆田通关门槛,吸引更多优质跨境企业,助推跨境电商发展壮大。今年以来,共计清关38.49万个包裹,货值8219.61万美元,重量5253.90吨。

此外,整合抖音、头条等大型电商企业和泛娱乐平台企业流量、供应链等优势,形成电商直播产业集群。当前,依托百盛直播基地,培育直播经济、短视频经济等新模式,鼓励企业开启“云逛街”等新消费方式。

创品牌成共识

6月16日,在电商小镇的古索贸易有限公司门店前,员工正在装卸一批运动鞋。公司法人谢德建介绍,这批运动鞋是莆田鞋厂生产,共有700双,将发给网络分销商及各地线下实体店销售。

古索公司入驻电商小镇10年,见证这片莆田电商孕育之地成长为全国最活跃的线上线下交易市场。

从最初的个体户,发展到有一定规模的公司,谢德建有他的生意经。“和客户长期合作,要诚心待人、诚信经营。市场竞争越激烈,质量、服务、信誉就越重要。”一直以来,他严把质量关,从不经销假冒伪劣鞋。

莆田市电商小镇产业发展中心副主任陈慕珊介绍,据不完全统计,从事电商行业的莆田人超过30万人,在“买全国,卖全球”的实践中,逐渐形成了创品牌共识。

打击侵权鞋、扶持品牌鞋。近年来,电商小镇持续开展市场整治,积极联合工商、公安部门和街道开展打假,稳定电商鞋业市场秩序。同时,通过评比诚信商店,促进市场规范化管理。在政企合力下,电商小镇营造了诚信文明的良好电商贸易氛围。

目前,电商小镇已自创古奇天伦、莫蕾蔻蕾、AU&MU、祥冠、赛驰、向上少年等本土自主品牌近百个,有6个自主品牌获省著名商标, 17个自主品牌获市知名商标称号。

“有了自主品牌,才能建立产品和技术的主导权,提升核心竞争力。”在电商小镇,“超火体育”负责人陈长炜表示,鞋业转型升级,要破除急功近利、闭门造车的思想,建立清晰的品牌意识。

超火体育从品牌授权到打造自主品牌的发展,正是电商小镇探索品牌发展的缩影。2020年开始,陈长炜与多家鞋厂合作,通过深耕天猫、淘宝、京东、唯品会、亚马逊等电商渠道,积累丰富的互联网运营经验。2021年,陈长炜创立“超火体育”,打造“超火”品牌,并获得“莆田鞋”区域品牌授权。

鞋业市场竞争激烈,一些鞋类电商另辟蹊径,开拓新市场,闯出一条新路。

在电商小镇,原本经营成人鞋的林明心转战童鞋市场,创立“酷奇鸭”自主品牌,产品涵盖儿童运动鞋、儿童板鞋、儿童凉鞋、婴幼儿机能学步鞋等,已积累了全国各地的代理商。其外贸业务也在持续拓展,产品远销美国、日本、巴西、马来西亚等几十个国家。

“青少年积极、阳光、向上,我们主打青少年市场,打造了‘向上少年’自主品牌。”向上少年(莆田)科技有限公司品牌创始人张清瑛介绍,今年该公司将莆仙戏元素植入运动鞋的设计包装,以匠心打造每一双鞋,致力做好莆田本土文化潮牌。

从互联网市场做起,向产品设计研发、生产制造延伸,莆田鞋企创造了一个个网上爆款,为“莆田鞋”赢得好评。

聚合力拓销路

如何汇聚莆田鞋业自主品牌,打造一个顾客信得过的电商平台?今年2月,德欧科技上线了自主研发的“莆田好鞋”APP,汇聚本土自主品牌,抱团拓展线上销售阵地。

“平台同超火、赛驰、0594供应链平台等本土企业和品牌达成合作。”德欧科技有限公司电商小镇分公司负责人吴昊昊一边在平台上操作,一边向记者介绍,“莆田好鞋”APP已在各大平台上架,注册会员超150万人,下载量达2000万次。

“自主品牌的发展经历从模仿到创新再到超越的过程,这个过程离不开电商平台的聚合作用。”吴昊昊建议以平台经济赋能实体经济,通过平台集聚效应引导自主品牌抱团发展,形成合力,助力鞋业转型升级。

为保障消费者权益,“莆田好鞋”APP对入驻的品牌实行严格的准入制度,例如必须是本地鞋企,拥有独立自主品牌商标等。目前已入驻12个自主品牌,共1500多款鞋。为了方便客户购买,该公司统一设计印制带有二维码的“莆田好鞋”鞋盒,扫码即可购买。

眼下,我市已成功注册莆田鞋“PT”图形集体商标,拥有“中国鞋都”之美誉。经历几十年国际化制作工艺水平和工匠型人才的培育、积淀,在新时期,更多的鞋企转型提升创新,“莆田鞋”必将迎来品牌百花齐放的明天。

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